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4P与经典营销理论的各种组合

  1、产品-BCG的组合
  2、产品-价格的组合
    举例:90年代,手机刚出来时(导入期),譬如当年的“大哥大”,价格高得离谱(溢价高价),原因是其针对市场上的发烧和前卫用户。
    现在,手机已经进入了成熟期,甚至部分手机已经进入了衰退期,基本没条件打价格战了。就出现了价格转移——譬如你充多少话费,甚至可以免费获得一部手机。
 
  3、产品-生命周期的组合
    这个之前在“小白的市场入门”第11期里,已经非常系统的讲过了。此处不提。有兴趣的朋友可以自行搜索查找。
 
  4、产品-渠道的组合
    譬如,某个公司的产品A,走线上;产品B,走线下;甚至把产品按照地域进行划分,其中的地域,就对应渠道里的各个“省级代理”。
 
    这样的产品-渠道组合,实则是市场营销精细化管理的一种方法。譬如,某些汽车4S店,就对区域进行了一定的划分,目的在于打击“串货”,规范管理,保证区域渠道的利益。
 
    此外,理解“产品-渠道”组合,其实也很容易。譬如同一瓶矿泉水,你在超市和五星级宾馆,消费的价格绝对不同。
 
  5、产品-媒体的组合
    譬如,电视购物,就是典型的“产品-媒体”组合套路。
    更多组合,请读者朋友自行思考。笔者上述抛砖引玉,是希望大家在学习各种市场营销原理(理论模型)时,不要只把眼睛盯在一个地方,不妨自行推演,或将大有裨益。

《4P与经典营销理论的各种组合》:等您翻牌子呢!

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